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科迅软件核心代理商招蓦



招蓦说明


一、教育产品项目前景分析


   教育信息化是国家“十二五”重点规划行业,随着薄改、标准化、班班通、数字


化校园、智慧校园、三通两平台 等项目的层层推进,硬件建设已经越来越同质化,


如何建设特色应用及实现软件整合成为教育行业未来的看点。同时随着硬件竞争的激


烈,通过软件获取利润也是众多IT硬件商越来越重要的发展方向。


二、项目持续性分析


    教育信息化、教育现化代、教育智能化以及教育互动对教育类产品有着无穷无


尽的巨大需求。同时教育行业也是以政府财政投入为主导的行业,“不差钱”、


“不怕没需求,就怕没产品”让教育行业成为众多IT商争相竞入的热门领域。


三、项目延伸分析


   占领了学校市场,自然就占领了学生市场。通过学校教育互动产品的开发,可


迅速实现品牌及产品从学校往学生的传递,从而带来巨大市场需求,亦即带来巨


大回报。通过前期对学校的占领,我们可以在学生个人产品市场中有效树立起竞争


壁垒。

 

项目利润分析



五、运营团队规划


1、所需人员:一个销售主管,两个渠道分销员,一个技术员。


(可利用现有销售人员进行整合)


2销售模式:二级渠道分销加项目直销。


六、项目竞争力分析


1、科迅所有软件产品均为自主研发,在产品的整合性、排他性、控


标性方面实现完美组合。


2、科迅产品从研发之初就定位于渠道分销,对于二级渠道分销商的


项目捆绑可提供独特的特征参数进行项目控标,从而获取较高利润,


实现共赢。


七、招商对象


1、所有电子类产品省级代理商或分销商


2、在全省有成熟的电子产品渠道


3、注册资本五十万以上


4、有稳定的渠道分销团队


八、科迅服务


1、服务总则:一切为了销售。共同付出,共享回报。


2、培训:


1)销售培训:首先是合作初期的培训,提供专业的培训教材、培训方案。


2)定期培训:根据需求每半年提供一次全国各省总分销商的销售人员培


训,并提供交流平台,所有费用由科迅软件承担。


3)专职售后:提供专职的客服经理及产品工程师24小时内解决分销商在


销售过程中遇到的销售问题、技术问题等


3、协助开拓二级渠道


4、市场推广支持


1)网络推广:配有专业的SEO团队,不断提高科迅软件在各大搜索引擎


中的排名,并免费将所获得所有二级渠道商信息提供给总分销,体现精


诚合作原则。


2)客服推广:设立专业客服岗位,定期对相关客户进行电话回访,并将


所获重要信息及时反馈给各分销商。


3)终端推广:每年在分销商的配合下策划或赞助一次教育部门相关的全


省会议,并派专业产品工程师提供产品宣传讲解,推动终端拉动,所有费


用由科迅软件承担。